En un obrir i tancar d'ulls, el 2021 s'acomiadarà de nosaltres, en aquest fred hivern, recordarem els seus gairebé un any per la carretera, per
No hi ha massa emoció, ni massa sorpresa, sinó un estat d'ànim tranquil i calmat i capacitat d'afrontament.
En aquest període de temps hi ha fracassos, també hi ha èxits, malauradament: els clients estables no són molt, els clients estables no són gaire;Per al meu alleujament:
Els recursos dels clients van començar a acumular-se, es va millorar l'eficiència del processament de comandes i es van millorar els meus coneixements i habilitats empresarials.En primer lloc, hem d'agrair l'empresa
Simplement (Weifang) International Trade Co., LTD per oferir-nos unes condicions de treball i un entorn de vida tan bones, superiors experimentats per guiar-nos, amb nosaltres endavant;La seva experiència pràctica ens impressionarà tota la vida
El que he après d'ells no és només la manera de fer les coses, sinó el més important la veritat de ser un home.Ser home és la premissa i el fonament de fer les coses.A la feina,
Els companys es comuniquen entre ells, reuneixen la saviesa de tothom, fan les coses fins a l'extrem, el processament de comandes dels clients al seu lloc.
Em vaig incorporar a l'empresa a finals de l'any passat.Des del coneixement del producte fins al desenvolupament de nous clients i la negociació amb els clients per arribar a les comandes, vaig tenir dos o tres gestors.
Mes.Després que l'empresa va assignar un compte alibaba, els recursos dels clients van començar a acumular-se.Inconscientment, més de mig any va passar de seguida, durant aquest període
Al llibre, vaig passar d'un nouvingut que no sabia res de productes a un venedor professional que podia operar negocis de manera independent i vaig completar el canvi de rol de la meva carrera.
I adaptat a la feina.La meva actuació no és excepcional.La següent és la meva experiència laboral durant l'últim any:
I. Capacitat empresarial
1. Estar molt familiaritzat amb l'empresa i el producte.
Per entrar en una indústria, tothom ha d'estar familiaritzat amb el coneixement dels productes de la indústria, familiaritzat amb el mode de funcionament de l'empresa i establir grups de relació amb els clients.A la ciutat
Durant el desenvolupament de camp i el treball pràctic, vaig aprendre a posicionar la direcció del mercat i la direcció del producte, captar clients clau i fer un seguiment dels clients i entendre els diferents mercats.
D'aquesta manera, podem saber a quins països es dirigeixen els principals productes.Quan els nostres companys es troben amb clients de diferents regions i països, podem recomanar-los per satisfer les seves necessitats, la qual cosa és millor
Ven-te a tu mateix i al teu producte.Per descomptat, això està lluny de ser suficient, no hauria de faltar per aprendre, acumular, avançar amb The Times, comprendre la dinàmica de la indústria, els preus
Flotant.La clau és estar familiaritzat amb l'empresa i el producte, de manera que pugueu saber de manera natural on és el mercat objectiu i respondre les preguntes dels clients de manera professional.
2. Comprensió del mercat.
No només per entendre el mercat objectiu, sinó també per entendre la competència.No miris mai el cel i no saps res del món.Perquè al món
Constant és "canvi", per tant hauríem de fer les estratègies corresponents segons els canvis del mercat, per guanyar en la ferotge competència.Coneix la competència
Informació del producte i preu del competidor per conèixer els seus propis avantatges del producte.A més de la seva pròpia observació per entendre l'accident, però també cal establir un bon client
La relació entre.Com que el mateix client pot rebre la cotització de moltes empreses, si la relació és bona, el client prendrà la iniciativa de la carta de cotització del competidor
L'interès, així com les característiques del producte, diuen activament.En aquest procés, per aprofitar al màxim els seus propis avantatges del producte, les característiques del material, l'anàlisi de la cotització dels altres i la fortalesa
Ajusteu els avantatges dels nostres productes, més favorables per donar la benvinguda als clients.
3. Habilitats empresarials
Quan es tracta d'habilitats empresarials, el primer que em ve al cap és com aconseguir comandes.A molts clients els agrada parlar amb empresaris professionals a causa dels negocis
El personal és professional, de manera que la negociació pot resoldre molts problemes, els clients estan disposats a donar ordres a un venedor professional perquè sigui responsable.I, per descomptat, habilitats empresarials
És a través de la pràctica de molt de temps per conrear, i en la meva pròpia experiència de comerç exterior en aquest any, he après a ser un consultor de clients, de peu al client
Des del punt de vista del client, sempre ens posem a la pell del client.Sempre partim de les necessitats del client, per telèfon, per correu electrònic o durant la visita dels hostes
Fer preguntes us pot ajudar a entendre millor què està buscant el client.Per exemple, si el client busca un producte de més qualitat, podeu fer-ho
Està bé triar un producte de bona qualitat per a ell a un preu alt.Al contrari, si el client només vol un producte barat, no cotitzeu massa
Alt, o espantarà els clients.En els negocis, hauríem d'aprendre a "entendre o inspirar necessitats, i després satisfer-les".
El segon és el processament de comandes, el procés de processament de comandes, fàcil de dir, però també difícil de dir.Simple és, segons els requisits del client del producte, escrit a la llista de producció, fins al departament de producció completat.I el més difícil és que, com a consultor del client, ens hem d'interessar constantment pel progrés del producte, si hi ha algun problema amb el producte en el procés de producció.Bona producció de mercaderies, per comprovar cada part, si hi ha defectes evidents en l'aparença o alguns problemes de producte que afecten la funció.Si hi ha algun problema, corregiu-lo a temps.Recordeu: productes a la fàbrica, podem estalviar – tallar;Un cop el producte surt, ja és massa tard.En aquest moment, estarem a mercè dels nostres clients.Al termini de lliurament, per recordar constantment al departament de producció, per garantir que el lliurament a temps.
Finalment, per mantenir els clients durant molt de temps, hauríem de fer una bona feina és el servei postvenda.Després d'unes quantes comandes, entenc: és molt bo tenir problemes
Sovint les coses, per aquest aspecte – s'han de posar una bona actitud.A causa de les característiques del propi producte, és probable que es faci malbé després de l'arribada, la instal·lació o
Funcionament pràctic, pot haver-hi alguns problemes, hem de resoldre.Sovint sento mal de cap, sovint no sé com fer-ho, fins i tot queixo.però
Sí, quan sorgeixen problemes, sempre hi ha una solució.Amb l'ajuda dels líders i la cooperació dels departaments, els problemes sempre es resoldran.
Acomiadem l'any vell i doneu la benvinguda al nou, estem plens de confiança i esperança!
Simplement (Weifang) International Trade Co., LTD Et desitjo: Tian Zengye amplia la vida de la gent i Chun Man omple el món de felicitat.Us desitjo un feliç i pròsper Any Nou.
!
Hora de publicació: 31-12-2021